EVENTS & CONFERENCES

  • Vendre aux Dirigeants Exécutifs, avec Jacques Sciammas de Selling to CXOs

    September 25 2013, 08:30 - 10:00
    Location: AmCham France - 77, rue de Miromesnil, 75008 Paris

    Vendre aux Dirigeants Exécutifs

    avec Jacques Sciammas
    Président & CEO de Selling to CXOs

    €45 pour les membres de l'AmCham / €60 pour les non-membres
    Inscription avant le jeudi 19 septembre


    Points adressés : 

    Quels sont les points clés pour convaincre des CXOs (CEO, COO, CFO, CIO) à investir, et à investir avec votre société ?

    Comment aider vos équipes commerciales à trouver le moyen de rencontrer le CXO (PDG, DG, DAF, DSI) et mener avec lui/elle une discussion convaincante ?

    Comment faire le lien entre vos solutions et les besoins de l'Exécutif Client tout en intégrant les éléments financiers et en identifiant les critères clés ?

    Comment démontrer le ROI que vos solutions peuvent apporter et les différencier de celles de vos concurrents ?


    Jacques Sciammas
    , a occupé des responsabilités de DG et de DAF de plusieurs grands groupes internationaux, parmi lesquelles McGraw-Hill, Charles Schwab, Standard & Poor's et TWA. Il fut en charge des Capital Executive Committees, responsable de décisions de technologie et d'autres investissements. Il a dirigé de nombreux ateliers en Europe, aux Etats-Unis, en Asie et en Afrique pour des sociétés telles que IBM, Accenture, SAP, Thomson-Reuters, Cisco, UPS, American Express, parmi d'autres. Fondateur de Selling to CXOs (www.sellingtocxos.com), une division de ERG Europe (www.ergeurope.com), société de dirigeants de transition basée à Paris, dont il est Président et CEO. Harvard Executive MBA.